Uit onderzoek van PerspeXo, gepubliceerd in de white paper “Breek door het eerste ondernemerskantelpunt heen” in de reeks “Winstverbetering, waardecreatie en waardering in het MKB”, blijkt dat kleine bedrijven (tot 10 man personeel) het op bijna alle terreinen zwaar hebben. Meer dan 250 ondernemers hebben de Schijf van Vijf™-scan ingevuld en ruim 60 ondernemers hebben meegewerkt aan het diepteonderzoek maart-juli 2010.

De voornaamste conclusies uit het onderzoek zijn:
1. Nieuw type ondernemer in opkomst:

• Afkomstig uit het grootbedrijf, met de wil om structureel te bouwen aan een groot winstgevend bedrijf.
• Jonge ondernemers die vanuit de collegebanken een bedrijf hebben opgericht: uitdaging is om de (mentale) switch te maken van “creatief” naar “manager”.

2. Finance is de achilleshiel bij kleinere bedrijven. Vaak stuurt de boekhouder de ondernemer aan in plaats van andersom.
3. Ondernemers geven aan zelf een grote risicofactor te zijn voor het bedrijf.
4. Kracht van kleinere bedrijven zit in sterke identiteit, gedrevenheid en marketing.
5. Gevestigde ondernemers hebben vaak een blinde vlek voor verborgen waarde in hun bedrijf.
6. Doorkijk naar de toekomst: bedrijven voorbij het eerste kantelpunt hebben allemaal een versterking van directie en verankering van processen in het bedrijf meegemaakt.

Annegien Blokpoel, directeur PerspeXo en auteur bestseller ‘Maak je bedrijf meer waard‘: “Een nieuwe lichting ondernemers timmert aan de weg. De kennis en ervaring opgebouwd in internationale bedrijven én de flexibiliteit van creatieve jonge ondernemers leveren snel groeiende innovatieve bedrijven op. Met focus op winstgevendheid en een gericht steuntje hebben deze ondernemers een goede kans om succesvol door het eerste kantelpunt heen te breken.”
Sinds 2007 doet PerspeXo regelmatig onderzoek onder ondernemers in het MKB.

Over PerspeXo
PerspeXo is een onafhankelijk strategisch adviesbureau, gericht op winstverbetering, waardecreatie en waardering binnen en voor bedrijven. De dienstverlening bestaat uit strategische adviezen aan directies, hands on mobiliseren van interne en externe partijen en structurele waardecreatiebegeleiding (op maand- of kwartaalbasis). Voor ondernemers van het eerste en tweede kantelpunt is het MBW™(Maak je bedrijf meer waard)-programma ontwikkeld.

De stemronde van de Vaagtaalverkiezing 2010 is gestart. Iedereen kan zijn stem uitbrengen op één van de vijftig genomineerde vage woorden en uitdrukkingen. De Vaagtaalverkiezing 2010 is voor iedereen die af wil van onduidelijke, dubbelzinnige, misleidende, overbodige en irritante taal. Ga naar www.vaagtaal.nl om te stemmen.

In de afgelopen maanden hebben honderden enthousiaste taalgebruikers hun allervaagste taalergernissen ingestuurd. Uit deze inzendingen heeft de vaagtaaljury vijftig woorden en uitdrukkingen genomineerd. Wat is de vaagste vaagtaal? Tot 1 november 2010 kan iedereen zijn stem uitbrengen via www.vaagtaal.nl.

De uitslag van de Vaagtaalverkiezing volgt begin november 2010. Het winnende woord of de winnende uitdrukking krijgt de titel ‘vaagste vaagtaal van 2010′. Vorig jaar was ‘je ding doen’ de winnaar, gevolgd door ‘een stukje’ en ‘proactief’.

Vaagtaal
Waarom heeft een manager het over targets en USP’s? Waarom blijft de inhoud van een gemeentelijke brief zelfs na drie keer lezen een groot mysterie? Waarom geeft een politicus nooit eens gewoon antwoord op een vraag? Waarom grossiert het HBO in core competences en 360 gradenfeedbacks?

Dit komt allemaal door vaagtaal. Vaagtaal is het gebruik van woorden en uitdrukkingen die onduidelijk, dubbelzinnig, misleidend, overbodig of irritant zijn. Vaagtaal is een loa, een door lezen en luisteren overdraagbare aandoening. Vaagtaal komt overal voor en heeft vele varianten, zoals Binnenhofbargoens, beleidsbabbels, nieuwsneuzelen, reclamereutelen, ambtenaritis en onderwijslingo.

Tekstridder
Taalexperts Cathelijne de Busser en Arjen Ligtvoet, oprichters van tekstbureau tekstridder, organiseren de Vaagtaalverkiezing. Hun ervaring als schrijftrainer en hun liefde voor taal bracht ze op het idee van vaagtaal. Met de verkiezing willen ze taalgebruikers op een leuke manier wijzen op het gevaar van vaagtaal en de kracht van duidelijke taal.
Vorig jaar verscheen hun boek ‘Vaagtaal‘.

Brigitte van Tuijl heeft een e-book geschreven waarin ze 21 succesfactoren beschrijft die je helpen je doelen sneller en makkelijker te bereiken.

Tijdens de zomervakantie nemen veel mensen zich van alles voor. Na de vakantie gaan ze afvallen. Weer sporten. Of eindelijk op zoek naar dat leuke werk. Meestal zijn deze voornemens binnen twee weken na thuiskomst weer vergeten. Waarna ze met oudjaar opnieuw worden bedacht.

Zonde! Doelen bereiken is niet altijd makkelijk, maar nooit onmogelijk. Brigitte van Tuijl heeft 21 succesfactoren die hierbij helpen bijeengebracht in een praktisch en inspirerend e-book.

Elke succesfactor wordt duidelijk uitgelegd en in handige stappen uiteengerafeld. Je kunt direct aan de slag om je eigen doel na te streven én te bereiken. Voorkom dat je opgeeft of langer bezig bent dan nodig is!

Het e-book is geschreven door Brigitte van Tuijl. Sinds 2003 heeft zij een eigen bedrijf waarin ze mensen helpt ontdekken wat ze écht willen. Zij doet dat o.a. door middel van workshops, groepsprogramma’s, e-courses en teleseminars. Ook heeft zij een boek en vele artikelen over dit onderwerp geschreven. Zij is erin gespecialiseerd om mensen op een praktische manier te helpen ontdekken wat ze écht willen, en daar hun werk van te maken. Doelen bereiken is daar onlosmakelijk mee verbonden.

Je kunt dit e-book bestellen op de site www.brigittevantuijl.nl. Het kost tijdelijk € 7,- excl. BTW.

Dit najaar verschijnt bij uitgeverij Academic Service het boek ‘Meestersprekers’ over de kunst van het spreken. In dit boek laten Farah Nobbe en Natalie Holwerda negentien bekende meestersprekers aan het woord die diepgaande en verrassende inkijkjes in de praktijk van het spreken geven. Wat maakt iemand tot een excellente spreker? Hoeveel invloed heb je als spreker en hoe zit dat eigenlijk met vrouwelijke sprekers? In ‘Meestersprekers’ worden de geïnterviewden per thema geciteerd. Omdat de integrale interviews ook erg de moeite waard zijn vind je hier een klein deel van het interview met Michiel Muller als voorproefje.

Michiel Muller (1964) is een zogenoemde ’serial entrepreneur’. Samen met oprichter Marc Schröder bouwde hij het concept van de onbemande tankstations Tango met succes uit in Nederland, België en Spanje. Na de verkoop van Tango richtte Muller samen met Schröder Route Mobiel op. Twee jaar later, in 2006, verkochten ze ook dit bedrijf. Muller en zijn zakenpartner richtten zich vervolgens op een nieuw concept: de internethuizenveiling ‘Bieden en Wonen’. Michiel Muller spreekt regelmatig voor het bedrijfsleven. Het is voor hem een mogelijkheid om zichzelf te profileren en anderen te motiveren. Of zoals hij het zelf zegt: ‘Het zijn verhalen die mensen inspireren om zelf te gaan ondernemen’.

Hoe komt het dat je bent gaan spreken?
Dat is eigenlijk vanuit de ervaring die we met onze bedrijven hebben gehad: Tango, Route Mobiel en Bieden en Wonen. Dat zijn verhalen die mensen inspireren om of zelf iets te gaan ondernemen of ondernemender te worden. Iedereen loopt met fantastische ideeën rond, alleen: hoe kom je tot uitvoering?

Dus ondernemen is eigenlijk altijd het onderwerp. Word jij gevraagd of bied jij jezelf aan?
Ik word altijd gevraagd. Ik kan mij niet herinneren dat ik mij ooit heb aangeboden. Ze lezen een stuk in de krant en denken dan, wacht eens dat is aardig, dat is iemand die de gevestigde orde uitdaagt, altijd een mooi thema.

Jij kiest ervoor om op die uitnodiging in te gaan.
Ik denk dat de meeste ondernemers dat wel doen. Er zijn genoeg gelegenheden om je verhaal te houden. Ik denk ook dat het goed is voor grotere bedrijven, waar ondernemerschap minder op de voorgrond staat. Laatst las ik een onderzoek dat 55% van de Nederlandse bevolking ondernemer zou willen zijn. Ik denk dat er daarom verhoudingsgewijs meer ondernemers gevraagd worden om te spreken.

Waarom zeg jij er ja op?
Ik vind het leuk om er iets over te vertellen. Het hangt er ook van af wie het publiek is. Ik spreek bijvoorbeeld graag voor studenten. Tijdens de presentatie zie je ze helemaal denken hoe ze dat zelf gaan doen. Daarnaast spreek ik regelmatig voor bedrijven die meer moeten gaan ondernemen. Vorig jaar heb ik voor een groep dierenartsen gesproken. Dat is een bedrijfstak die te maken heeft met echte verandering van hun markt. Er zijn professionele dierenartspraktijken bijgekomen die groter zijn en met prijs gaan werken. Zij voeren promoties die voor de traditionele eenpitters moeilijk te organiseren zijn. Dus dat is een mooie doelgroep; ze zitten in de zaal en ze hebben een probleem: de opkomst van de grote dierenartsenketens. Daar moeten ze mee leren omgaan. Hoe gaan ze dat doen? Hoe komen zij uit die slachtofferrol? Het is leuk om mensen te inspireren. Dat je ze achteraf tijdens de borrel tegenkomt en ze dan zeggen dat het precies was wat ze nodig hadden, dat ze er wat mee gaan doen.

Wanneer is het presenteren op z’n mooist?
Als het interactief is. Ik vind het leuk als de zaal meedoet en vragen stelt.

Wat is daar leuk aan?
Dat je zelf ook weer uitgedaagd wordt. Het is leuk als er tegenwicht uit de zaal komt. Vragen die je niet verwacht. Het is boeiend om te zien hoe er weer op die vragen gereageerd wordt uit de zaal. Je komt er pas echt achter wat een zaal vindt als de vragen komen.

Zit daar de kick?
De kick zit ‘m voor mij in de verrassing. In de nieuwe inzichten die ter plekke ontstaan door de interactie. Als je merkt dat je de zaal in beweging kan krijgen.

Waar merk je dat aan?
Je ziet het aan de houding van de mensen, hoe zitten ze erbij, ook je eigen vorm is bepalend. Heb je zelf het gevoel dat je de zaal bereikt. Dat heeft natuurlijk ook weer met het fysieke van de zaal te maken. Je hebt ook wel eens presentaties waarbij je voelt dat je de zaal niet helemaal mee krijgt. Dat kan wel eens aan jezelf liggen, maar de zaal is ook wel eens te groot of de opstelling deugt soms niet. Dan is het lastig om het publiek te pakken te krijgen. Ik heb vroeger in een band gespeeld, daar had je precies hetzelfde. De truc bedoel ik: hoe lukt het je als band om de zaal enthousiast te krijgen? Een van de belangrijkste dingen is dat je plezier moet maken op het podium. Als de band plezier heeft, dan denkt de zaal dat het komt omdat zij zo’n leuk publiek zijn. Die wisselwerking heb je ook een beetje met presenteren.

Zijn er ook valkuilen?
Zeker, zeker. Zit je goed in je verhaal bijvoorbeeld, en ken je je publiek. Het is belangrijk dat je weet tegen wie je praat: wie zijn dit eigenlijk? De voorbeelden die je geeft moeten goed aansluiten. Wat verwachten ze van je verhaal, waarmee wil ik dat ze naar buiten lopen? Ik zorg altijd dat ik mensen spreek van te voren zodat ik begrijp wat er bij het publiek leeft.

Zijn er nog meer kritieke factoren of voor het slagen van je presentatie?
Ja, de homogeniteit van het publiek. Dat is twintig keer makkelijker praten, omdat je met een bepaald thema, aanpak, voorbeelden, meteen de grote groep aanspreekt. Probeer er voor een heterogene groep maar eens iets van te bakken. Als je het thema ondernemen neemt, haakt de helft al af.

Kun je daarop anticiperen?
Ja, door het te benoemen. In het begin te zeggen: ‘Het is een fantastische dag, we zitten hier met allemaal verschillende vogels in de zaal’. Dan maak je er een thema van dat iedereen verschillend tegen ondernemen aankijkt. Maar hoe heterogener de zaal, hoe meer voorbereiding het kost.

Hoe bereid jij je voor?
Ik vraag aan de organisator wie er in de zaal zitten. Hoeveel mensen zijn het en wat hebben ze voor ervaring met ondernemen? Waarom hebben jullie mij eigenlijk gevraagd? Waarom het onderwerp ondernemerschap? Gaat het om de kansen, de risico’s of de uitvoering? Door goed door te vragen.

En als je dat weet?
Dan is het een kwestie van ergens in je hoofd parkeren. In de periode ervoor lees je dingen in de krant, maak je mental notes. Ik test het soms door de organisator te bellen en te vragen of hetgeen ik in de krant heb gelezen speelt binnen de organisatie. Zo ja, dan kan ik het gebruiken. Dan heb ik weer een deel van de inhoud. Daarna ga ik mijn verhaal een beetje in elkaar schuiven.

Hoe doe je dat?
Ik schrijf dingen op papier in steekwoorden. Een beetje de lijn van het verhaal met voorbeelden. Ik krabbel wat voorbeelden erbij om het levendiger te maken. Mensen willen bij het onderwerp ondernemen graag de warstories. Wat is er echt gebeurd? Waar ging het goed en waar ging het fout? De theorie achter ondernemen vinden ze ook leuk, maar dan wel aan de hand van praktijkvoorbeelden.

Hoe ga jij je presentatie in?
Ik lees nooit van een blaadje, ik sta ook nooit achter een apparaat.

Weet jij hoe je daar staat? Wil je iets uitstralen als persoon?
Mensen hebben het beeld bij ondernemen dat het allemaal spannend en wild is. Dat is het gedeeltelijk ook, maar er gebeuren ook dingen die minder spannend zijn. Maar de energie uitstralen die ondernemerschap je geeft, dat is wel een deel van de presentatie. Ik ben me niet bewust van hoe ik als persoon over wil komen. Het dynamische, het energieke vind ik wel een belangrijk element.

Beschouw jij jezelf als een charismatisch iemand?
Nee.

Heb je charisma nodig om te kunnen spreken?
Nee, als je op een podium staat heb je al een enorme voorsprong op het publiek. Je staat daar, je hebt de aandacht. Als je goed gebruik maakt van die unieke positie, als je ze niet laat wegwandelen dan heb je al veel bereikt.

Wat is charisma denk je?
Het is toch iets met chemie, uitstraling. Ik denk dat het een koppeling is tussen visie hebben, laten zien waar je naartoe wilt en dat gedaan hebben, dat het gelukt is. Een belangrijk element van charisma is dat je iets bereikt hebt waarvan een aantal mensen zeiden dat het redelijk hoog gegrepen zou zijn. Maar dat is niet alles, er hoort blijkbaar nog een element bij: dat je het goed kunt uitleggen, dat je goed kunt presenteren.

Kun je dat leren?
Ik denk het niet. Je kunt iemand op een fantastische manier leren presenteren, maar dat is niet hetzelfde als charismatisch zijn. En waar ligt dat aan? Ik zit te denken aan de spreker van Innocent Drinks, van die kleine smoothies. Een charismatische man. Hij heeft inhoudelijk een goed verhaal, en heeft ook een hoger doel gesteld en heeft dat gehaald. Daar zit een deel van het charismatische in. Dat je iemand voor je hebt staan die iets heeft gedaan waarvan je denkt ‘Dat zou mij niet zo snel lukken’.

Maar gaat charisma dan om de inhoud of om de vorm?
Het is een combinatie denk ik. Zeker niet alleen de inhoud. Ik heb twee jaar geleden een presentatie gezien van Edward de Bono. Ooit van gehoord? Hij heeft een klassieker geschreven over Lateral Thinking eind jaren ‘60. Inhoudelijk was het een zeer goede presentatie, ik heb zelden iets beters gezien. Maar de presentatie zelf was hopeloos, ik heb nog nooit zoiets slechts gezien. Die combinatie verzin je gewoon niet. Ik was enorm geïnteresseerd in het onderwerp en ik had zijn boek gelezen, anders had ik me afgevraagd ‘wat doe ik hier?’. Hij was nul charismatisch.

Je zegt dat hij het ook niet had kunnen leren.
Nee, dat zat er niet in. Ik heb hem later nog gesproken, maar het zat er denk ik echt niet in.

Heb jij een geheim wapen?
Het is niet zozeer een geheim wapen. Het noemen van voorbeelden, het intellectueel prikkelen van mensen vind ik wel leuk. Een vraag stellen, waarom denk je dat wij dat gedaan hebben? Als je de zaal er echt bij hebt en je stelt dan ook zo’n vraag dan zie je ze echt denken. Dat is het mooiste wat er is. Dat je driekwart van een bepaalde case vertelt en dat je net dat laatste stukje niet blootgeeft: denk daar maar eens over na.

Waarom doe je dat?
Je betrekt de zaal echt bij je verhaal. Je ziet ze denken ‘ik snap het’. Het is belangrijk dat je niet alles vertelt en uitlegt. Dat ze net even die slag moeten maken en op het puntje van hun stoel gaan zitten.

Waar heb je dat geleerd?
Eigenlijk niet. Op school heb ik het niet veel gedaan. De podiumangst ben je natuurlijk wel kwijt als je in een band hebt gespeeld, dat scheelt. Die ervaring heeft geholpen. Wat fascineert is dat heel veel mensen bang zijn om op het podium te staan. Je moet maar eens op het podium gaan staan en iemand aanspreken in de zaal. Dan zul je zien dat diegene in de zaal zich vervelender voelt dan jij. Het feit dat jij daar staat is voor sommige mensen bedreigender dan dat iedereen naar jou kijkt. Je kunt je afvragen hoe jij zou kijken als je in de zaal zou zitten. Wees je bewust in wat voor positie je staat. Je hebt een bepaalde positie waar je iets mee kan. Je hebt de aandacht, maar daar gebruik van.

Heb jij wel eens een verschrikkelijk presentatiemoment gehad?
Ik hou niet zo van de dinerspeeches. Vaak is het een heterogene groep, mensen zitten aan tafel en willen vermaakt worden. Op zich kan ik dat wel, mensen vermaken, maar dan moet er enige interesse zijn in het onderwerp. Dat ze een beetje mee kunnen denken en de lijn van het verhaal kunnen volgen. Maar als ze daar zitten om alleen maar vermaakt te willen worden… nee, daar moet je mij echt niet voor vragen.

Om het af te sluiten: wat moet je als spreker nooit doen?
Er is een ding waar ik echt heel treurig van word: mensen die het welkomstwoord of het dankwoord voorlezen. Soms vind ik het ook wel geestig, mensen die de tekst ‘Het is fantastisch vandaag’ voorlezen alsof het een begrafenis is. Maar een welkomstwoord voorlezen… nee. Hoe gestrest je ook bent. Wat ook een doodzonde is: “Deze slide hoef ik u niet te laten zien, want dat weet u allemaal al’ en hem dan toch laten zien.

Staat genoteerd. En wat moet je altijd doen?
Je verdiepen in je publiek. Waarom zitten ze er? Wat hebben ze nodig? Het is tweerichtingsverkeer. Er komt misschien dan wel geen tekst terug maar wel aandacht, vibes.

Ik lees het boek “Overtuigingskracht; 50 geheimen van de psychologie van het beïnvloeden“. Daarin staan geweldige trucs en weetjes om anderen te overtuigen van jouw gelijk, om je producten of services beter te verkopen, om mensen meer geld te laten spenderen (of te zorgen dat anderen je niet overtuigen om iets te kopen wat je niet nodig hebt), meer medewerking van je kinderen te krijgen en nog veel meer. Aangezien ik zelf voornamelijk te overtuigen ben als het om gevoelens en voelen gaat (het kinetische type), valt één onderzoek uit het boek me meer op. Het gaat over de invloed van gevoelens op onderhandelingscapaciteiten.

Twee groepen mensen kregen elk een filmpje te zien. Voor de ene groep was de film neutraal en zonder emotie. De andere groep keek een film met een zielig en triest verhaal wat bovendien slecht afliep. De tweede groep had dus een emotioneel beladen film gezien. Na een pauze werden de groepen aan een heel andere test onderworpen, namelijk het kopen en verkopen van kleurstiften. Beide groepen moesten onderhandelen over de prijs. Wat bleek, de mensen die de zielige film hadden gezien waren veel soepeler in de onderhandelingen. Ze waren bereid meer te betalen voor het verkrijgen van de stiften, en ze waren ook bereid de stiften voor veel minder te verkopen. De mensen die de neutrale film hadden bekeken deden duidelijk betere zaken. Negatieve gevoelens hebben dus nogal wat invloed op onze overtuigingskracht en onderhandelingskracht. Dus als je niet volledig positief en in balans bent, neem dan nooit een belangrijk besluit of plan die belangrijke meeting op een ander moment.

Zowel in ons privéleven als zakelijk zijn we elke dag bezig anderen te overtuigen. Sommige mensen zijn er van nature goed in. Ze kunnen op zo’n manier vertellen en hebben zo’n uitstraling dat iedereen ze meteen gelooft. Barack Obama was bijvoorbeeld zo congruent tijdens de verkiezingscampagne. Iemand zonder diezelfde uitstraling kan exact hetzelfde verkondigen, maar lang niet zo overtuigend zijn. Hoe kan dat?

In NEI coachingstermen heet dat congruent zijn met hetgeen je vertelt. Als je congruent bent met je boodschap is je overtuigingskracht vele malen groter. Congruentie betekent dat je tot in elke cel van je lichaam gelooft wat je zegt. Immers, slechts een miniem percentage van wat we zeggen is verbale communicatie. Een veel groter deel is non-verbaal. In veel gevallen zijn we niet congruent en mislukt onze poging de ander te overtuigen en bijvoorbeeld die belangrijke businessdeal af te ronden.

Om succes te hebben is het dus van cruciaal belang om congruent te zijn met ons verhaal. Tijdens een NEI coachingsessie toetsen we voortdurend of we congruent zijn met ‘bekrachtigende’ voedende overtuigingen over onszelf, het werk, relaties, lichaam, gezondheid, zelfvertrouwen, etc. En als we in plaats daarvan ‘belemmerende’ overtuigingen tegenkomen, die een remmende werking hebben op ons positieve gevoel en gedrag, dan gaan we daarmee aan de slag. We zorgen dat de belemmerende overtuiging wordt losgelaten, zodat er ruimte ontstaat voor een nieuwe bekrachtigende gedachte.

Ik heb de overtuiging dat zelfs de meest vastgeroeste belemmerende overtuigingen weg kunnen en iedereen overtuigend kan zijn om zijn eigen passie en talent te kunnen laten stralen. Wil je ook weten of je 100 procent congruent bent met je bekrachtigende overtuigingen of hoe je nog overtuigender kunt worden? Maak dan een afspraak en mail fabienne@abfab-coaching.com.

Handleiding voor (aspirant) schrijvers om zelf een e-book uit te geven

Bij uitgeverij Books2download is onlangs het e-book ‘Digitaal publiceren – als schrijver zelf een e-boek uitgeven, stap voor stap handleiding‘ verschenen. Het boek richt zich op zowel professionele schrijvers die hun werk beschikbaar willen houden voor al hun lezers, als op aspirant schrijvers die altijd al dat ene boek hebben willen schrijven. Dit e-book biedt een stap voor stap handleiding voor beiden.

In zeven stappen wordt uitgelegd hoe je zelf een e-book maakt van al eerder uitgegeven werk of van nieuw te publiceren tekst, wanneer je kiest voor pdf of ePub, hoe je met illustraties en foto’s omgaat, wat je rechten zijn als auteur of beginnend auteur, of hoe je de verkoop en publiciteit regelt. Met voorbeeldbrieven voor contracten en een lange lijst belangrijke adressen.

Rian Visser heeft als kinderboekenschrijfster al meer dan 50 kinderboeken gepubliceerd.
Daarnaast heeft ze als grafisch ontwerpster jarenlang ervaring met boekvormgeving en werkt ze voor diverse grote uitgeverijen. Rian Visser is de eerste kinderboekenschrijver in Nederland die zelf uitgever van haar backlist geworden is. Als geen ander kent ze de ins en outs van boekvormgeving, zowel op papier als digitaal. Samen met marketeer Bert Vegelien heeft ze een handleiding geschreven hoe je als schrijver zelf een e-book kunt maken.

De vraag hoe je een e-book maakt en publiceert leeft sterk onder professionele schrijvers, maar ook onder de één miljoen mensen in Nederland die zeggen ooit een boek te willen schrijven. Voor reeds publicerende schrijvers is digitaal publiceren een manier om hun niet meer voorradige boeken weer beschikbaar te maken voor hun lezers, voor aspirant schrijvers wordt hiermee zelf publiceren een stuk eenvoudiger.

Digitaal publiceren gaat uitgebreid in op de positie van schrijver en uitgever en geeft in elke stap weer waar de verschillen en mogelijkheden liggen. Hierover is in de media ook nogal wat te doen. Dit boek stelt dat de functie van een uitgever onontbeerlijk blijft voor het garanderen van kwaliteit, maar geeft ook aan wat de schrijver zelf kan doen aan het beschikbaar maken van zijn backlist of op het gebied van digitale publicaties. Deze kunnen veel meer items bevatten dan een kopie van een fysiek boek, zoals bewegend beeld, presentaties, geluidsopnamen e.d.

Books2download, de uitgeverij en webwinkel achter het e-book Digitaal publiceren, is opgericht door schrijfster Rian Visser om zelf e-boeken en lesmethodes voor digibord uit te brengen en biedt sinds kort ook de mogelijkheid aan andere schrijvers om hun werk als e-book aan te bieden. Books2download verkoopt via vrijwel alle grote boekensites in Nederland, vanaf augustus ook via Bol.com.

Maak een boek voor het goede doel met Blurb for Good

Blurb, het online uitgeversplatform waarbij consumenten zelf boeken van professionele kwaliteit kunnen maken, steunt het goede doel. Onder de naam ‘Blurb for Good’ kunnen charitatieve instellingen boeken samenstellen en inzetten bij voorlichting, om goodwill te creëren of geld in te zamelen. Naast de software om een boek te ontwerpen, biedt Blurb ondersteuning in promotie en verkoop via de online boekwinkel. De verkoopprijs bepalen de auteurs zelf. De volledige winst komt ten goede aan het desbetreffende fonds.

In de online boekwinkel worden de boeken naar thema gerangschikt. Er is een aparte sectie voor het goede doel: Blurb for Good. Auteurs hebben de mogelijkheid om een speciale webpagina aan te maken ter promotie van de publicatie. Hierop kan de schrijver een korte samenvatting en biografie schetsen, maar er is ook ruimte voor lezers om te reageren of hun mening over het boek te geven. Daarnaast kunnen auteurs profiteren van het social network van Blurb. Het grootste uitgeversplatform maakt op Facebook en blogs gebruik van de nieuwe Blurb BookShow widget om nieuwe boeken te introduceren. Zo kunnen ook beginnende auteurs eenvoudig hun werk aanbieden aan een groot publiek.

Volgens oprichter en CEO van Blurb, Eileen Gittins, is de betrokkenheid van goede doelen altijd al een belangrijk speerpunt van Blurb geweest. “We hebben nu een platform van aanzienlijke omvang bereikt dat deze droom gerealiseerd kan worden. Zelfs vóór de introductie van Blurb for Good, hebben al veel auteurs Blurb gebruikt.”

Zo heeft Julie van Rosendaal, initiatiefnemer van het populaire culinaire blog Dinner with Julie, met andere kookliefhebbers ‘Blog Aid: Recipes for Haïti’ samengesteld. Binnen zeven dagen tijd waren er 1.800 exemplaren van het kookboek verkocht. Het resultaat was een megadonatie van 45.000 dollar voor hulp aan Haïti. Een ander voorbeeld is de Microsoft Photography Club voor de United Way. De fotografen van Microsoft creëerden een Fine-Art fotografieboek van 160 pagina’s en haalden meer dan 50.000 dollar op.

In totaal zijn er via Blurb 17.000 verschillende boeken voor het goede doel verkocht, met een opbrengst van ruim 500.000 dollar.

Opbrengsten
Het samenstellen van een Blurb boek en de bijbehorende software is gratis. Blurb neemt tevens het boek kosteloos op in de online boekwinkel. Pas als een boek wordt besteld, worden de eerste (on)kosten gemaakt. Het vergt organisaties uitsluitend tijd en productiekosten, zoals drukwerk. Wat overblijft, komt vervolgens ten goede aan de auteur en het goede doel.

Trends
De toenemende betrokkenheid van burgers bij goede doelen via onder andere Facebook is een snelgroeiende trend wereldwijd. Social media heeft individuen de tools gegeven om vrienden, familie en anderen te motiveren, tot zich te binden en goede doelen te steunen. In 2009, te midden van de economische recessie, zag 92 procent van de goede doelen organisaties het aantal giften toenemen door online promotie van fondsenwerving.

Bloghelden is een prachtig naslagwerk van de ontwikkeling en groei van de blogosfeer in Nederland en België met alle grote bloggers van toen en nu.

Weblogs zijn vandaag de dag een redelijk niet meer weg te denken fenomeen in Nederland. Veel sites hebben een eigen weblog of nemen kenmerken van een weblog over. Maar hoe is het eigenlijk allemaal begonnen? Wie waren de eerste bloggers in Nederland en waarom schreven ze pagina na pagina vol met links naar rare, creatieve en vernieuwende pagina’s op internet?

Bloghelden is een illustratieve bloemlezing van de Nederlandse blogosfeer.

Interessant voor journalisten, mediawetenschappers, communicatieve en mediaopleidingen en iedereen met een affiniteit voor digitale media.

Bloghelden zal in zeven smaken uitkomen:

1. Bijzonder vormgegeven fullcolourpaperback
2. E-book (ePub) met aanklikbare links
3. Extra hoofdstuk voor het e-book (ePub)
4. Gratis verkrijgbare TXT-versie van het boek
5. Bloghelden-widget om te testen of jij een blogheld bent
6. Bloghelden-wiki (die ook verder gaat waar het boek eindigt)
7. Frank Meeuwsen als spreker over de blogosfeer en andere digitale media

Alvast een voorproefje van het boek: http://issuu.com/awbruna/docs/bloghelden

Frank Meeuwsen (1973) heeft de start en de opkomst van de Nederlandse blogosfeer van dichtbij meegemaakt.
Met Frank-ly, de corporate blog van Rhinofly waar hij tot 2009 Brand Director was, startte hij in 2002 het eerste bureaublog van Nederland. Daarnaast was Frank van 2003 tot 2008 actief als voorzitter van de stichting Dutch Bloggies en redacteur van About:blank, het online magazine over de Nederlandse weblogscene. Sinds 2007 is hij actief op het weblog Lifehacking.nl. Met zijn eigen bureau The Incredible Adventure starts here… adviseert hij op het gebied van digitale communicatie en online strategieën.

50 inzichten management geeft een handzaam overzicht van de belangrijkste managementideeën.
In vijftig compacte essays worden begrippen behandeld als branding, outsourcing, voorraadwaardering en vraag-aanbod. Verder komen de klassieke theorieën uit de marketing, zoals de 80-20 regel, Ansoff’s grid en de Boston Matrix aan de orde. Ook de nieuwste inzichten uit de online marketing ontbreken niet.
50 inzichten management is een must voor iedereen die zich wil bekwamen in leiderschap, strategie, innovatie en klantenbinding.
Het bevat intrigerende voorbeelden van succesvolle bedrijven, honderden zinnige citaten van de belangrijkste denkers en een handig overzicht van managementjargon.

In deze reeks zijn eerder verschenen: 50 inzichten filosofie, 50 inzichten genetica, 50 inzichten natuurkunde, 50 inzichten economie, 50 inzichten psychologie, 50 inzichten stromingen en ideeën en 50 inzichten wiskunde.

50 inzichten management
Walling

Populair managementboek, Animal Firm, koppelt dierengedrag aan prestatieverbetering

Al meer dan een maand is Animal Firm één van de best verkochte managementboeken. Binnen veel organisaties worden managers aangespoord om de sterke eigenschappen van dieren over te nemen. De basis van het boek is wereldwijd onderzoek onder de best presterende organisaties. Dit onderzoek is uitgevoerd in meer dan zestig landen en in meer dan tien sectoren. Het blijkt dat veel dieren instinctief eigenschappen laten zien van succesvolle organisaties.

Marco Schreurs, één van de auteurs: “De dieren uit de Animal Firm hebben eigenschappen waar we veel van kunnen leren om beter te presteren. Wie met andere ogen naar het dierenrijk kijkt, ontdekt al snel dat succesvolle teams en organisaties in staat zijn om deze dierlijke eigenschappen op de juiste manier te bundelen en daar hun voordeel mee te doen.
Het zijn de zachte waarden, zoals elkaar coachen, voorbeeldgedrag laten zien, kennis met elkaar delen, de dialoog aangaan en vertrouwen, die harde succesfactoren blijken te zijn.”
Coauteur Simon van der Veer vult aan: “De Animal Firm beschrijft hoe dierengedrag kan worden ingezet om de prestaties van de werkende mensen te verbeteren. We kijken onder andere naar coachende olifanten, wilde honden die in estafettevorm samenwerken, ganzen die elkaar aanmoedigen en een divers dierenteam bestaande uit gnoes, zebra’s, struisvogels en giraffen.”

Animal Firm
Alles draait in Animal Firm om structureel slimmer samenwerken en succesvoller presteren.
Het is bedoeld als startpunt voor het verbeteren van je eigen prestaties, maar ook die van je team en organisatie. Animal Firm geeft hierin inzicht zonder zware theorie of theoretische modellen. Om het boek voor iedereen toegankelijk te maken, zijn naast talrijke foto’s veel voorbeelden, vragen, quotes en intermezzo’s opgenomen.

Het leesgeraamte van het boek

Er zijn vijf succesfactoren die het leesgeraamte vormen van het boek. De dieren geven kleur aan de succesfactoren van toporganisaties. Binnen veel organisaties zijn de volgende vijf dieren het voorbeeld:

1. Kwaliteit van management: Het management van een HPO is van hoge kwaliteit, bouwt vertrouwensrelaties op door integer en coachend leiderschap te combineren met sterk voorbeeldgedrag, snelle besluitvorming (ook over ‘niet-presteerders’) en resultaatgerichtheid, werkend vanuit een langetermijnvisie. Uit onderzoek blijkt dat dit de belangrijkste HPO-factor is. Organisaties die veel tijd steken in het verbeteren van de kenmerken bij deze factor, zijn goed op weg om de prestaties te verbeteren. Om deze HPO-factor tot leven te brengen, maken we gebruik van de olifant. Een dier dat voorbeeldgedrag, coachend leiderschap, resultaatgerichtheid en een sterke vertrouwensband hoog in het vaandel heeft staan.
2. Langetermijngerichtheid: Continuïteit op de lange termijn gaat bij een HPO altijd voor de winst op de korte termijn. Een HPO creëert een veilige en stabiele werkomgeving. Daarbij is het langetermijndenken gericht op alle belanghebbenden van de organisatie: klanten, de maatschappij, leveranciers, werknemers, de overheid, sociale groeperingen. Iedereen wordt er beter van. Bij de HPO-factor beschrijven we het gedrag van de Afrikaanse wilde hond. Een dier dat in een ‘moeilijke markt’ bijzondere eigenschappen van langetermijngerichtheid laat zien. Afrikaanse wilde honden zijn samenwerkingsgerichte en sociale dieren. Ze delen kennis met volgende generaties, stellen het groepsbelang boven het individuele belang en laten het langetermijnresultaat voor de kortetermijnwinst gaan.
3. Openheid en actiegerichtheid: Een HPO kent een open cultuur, waarin men elkaar veelvuldig betrekt in belangrijke processen, de dialoog met elkaar zoekt, voortdurend kennis deelt, van fouten leert, verandering aanmoedigt en acties oppakt om betere prestaties te realiseren. Mieren zijn een mooi voorbeeld bij deze HPO-factor, omdat ze op een efficiënte manier kennis met elkaar uitwisselen en daarbij leren van eerder gemaakte fouten.
4. Continue verbetering en vernieuwing: Het gaat hier om voortdurende verbetering en vernieuwing,  ofwel innovatie. In een HPO worden medewerkers gedreven om altijd naar het optimale resultaat te streven en het beste uit zichzelf, collega’s en de organisatie te halen. Een HPO heeft een onderscheidende strategie en iedereen draagt bij aan het verbeteren, versimpelen en afstemmen van processen, diensten en producten. Kraaien zijn in het dagelijks leven voortdurend bezig met verbetering en vernieuwing. Ze bezitten innovatiekracht en zijn continu op zoek naar slimme manieren om problemen op te lossen.
5. Kwaliteit van medewerkers: Medewerkers van een HPO willen verantwoordelijk worden gehouden voor hun resultaten en willen geïnspireerd worden om uitzonderlijke resultaten te behalen. Het medewerkersbestand van een HPO bestaat, net zoals het managementteam, uit high performance individuals (HPI’s), die net iets harder lopen om het beste uit zichzelf en de organisatie te halen. Daarnaast kenmerkt een HPO zich door diverse en complementaire teams, op alle niveaus in de organisatie. Diversiteit en complementariteit zien we terug op de savanne. Hier werken zebra’s, gnoes, giraffen en struisvogels succesvol samen om hun overlevingskansen te vergroten. Door hun diversiteit aan sterke eigenschappen te combineren staan ze namelijk sterker tegenover roofdieren.

Over de auteurs

Marco Schreurs is medeoprichter en partner van Direction Europe, een trainings- en ontwikkelingsbureau op het gebied van leiderschap en besluitvorming. Daarnaast is hij actief als marketing & operationeel director binnen het Center for Organizational Performance, een organisatie die onderzoek doet naar en adviseert over high performance organisaties.

Simon van der Veer is onderzoeker en adviseur op het gebied van organisatie- en cultuurontwikkeling. Binnen het Center for Organizational Performance is hij actief als practice director en ondersteunt hij organisaties in het blijvend beter presteren.

Over de Animal Firm

Alles draait in Animal Firm om structureel slimmer samenwerken en succesvoller presteren.
Het is bedoeld als startpunt voor het verbeteren van je eigen prestaties, maar ook die van je team en organisatie. Animal Firm geeft hierin inzicht zonder zware theorie of theoretische modellen. Om het boek voor iedereen toegankelijk te maken, zijn naast talrijke foto’s veel voorbeelden, vragen, praktische tips en intermezzo’s opgenomen.

Animal Firm staat al meer dan een maand in de top 100 van best verkochte managementboeken.