Ervaringen spelen een belangrijke rol in mijn huidige werkleven. Niet alleen zijn ervaringen cruciaal voor mijn verdienmodel met Preferenso.nl, ook zijn het de ervaringen die ik iedere dag opdoe die het ondernemen de moeite waard maken. Van de week had ik daarin een mooi keerpunt: de kennis die ik van vele anderen had geleerd over investeren, kon ik overbrengen aan iemand die net dat traject ging starten. Een mooi moment van pay it forward en pass it on.

Zonder gevoel van schaamte heb ik zelf vele ondernemers benaderd en gesproken om te leren van hun ervaringen. Hoe zijn zij gestart? Hoe verkregen zij het kapitaal en de middelen om te komen waar ze nu staan? Zij gaven mij belangeloos waardevolle informatie waaruit ik gaandeweg duidelijker kreeg hoe ik dingen moest aanpakken. Volgens Michel Eyquem de Montaigne (hij leefde in de 15e eeuw) kunnen we door het voeren van gesprekken onze levenservaring verruimen en kennis opdoen. Zijn stelling: na een gesprek ben je niet langer dezelfde als voor het gesprek. In een gesprek word je meteen door elkaar beïnvloed en hebben de ervaringen van de ander veelal een direct effect op jouw toekomstige ervaringen. Kies je gesprekspartners dus wel zorgvuldig!

De momenten waarop ik de meeste energie voel als ondernemer zijn vaak de gesprekken met andere ondernemers. Bij het delen van onderlinge ervaringen, het principe van ‘pass it on’, ontstaat vaak een bepaald soort energie die voortkomt uit de lust om te bouwen, gevoel van urgentie en verbanden leggen op basis van je kennis en ervaring. Ondernemers hebben het ‘pay it forward’ vaak in hun bloed. Zij zijn vaak bereid contacten te leggen, dingen te sturen, iets uit te zoeken of na te vragen om zomaar een andere ondernemer te helpen, zonder daar meteen iets voor terug te vragen. Uitzonderingen daargelaten natuurlijk. Ik ben inderdaad na die gesprekken niet meer dezelfde persoon als ervoor, maar vaak verrijkt met nieuwe kennis, inzichten en vooral drive.

Een onverwachte les voor mij, die ik bij deze wil delen, is momenteel dat ervaringen van succesvolle acties uit het verleden geen garantie zijn voor succes in de dingen nu. Een contradictie in een zekere zin, want zouden ervaringen je niet moeten behoeden? ‘Trial en Error’ is wat ik momenteel toepas om Preferenso van de grond te trekken. Ik ondervind met harde hand dat sommige dingen totaal niet werken voor Preferenso, dingen die vroeger geheid succesvol zouden zijn. Proberen, leren, advies vragen, toepassen en vooral weer opnieuw doen en blijven volhouden zijn de belangrijkste lessen die ik momenteel leer in de startfase. Blijf focus houden op je einddoel en geloven in je droom, al lijkt deze eerder verder weg te raken dan dichterbij te komen.

In het soms slopende bouwproces van een onderneming opzetten zijn het voor mij de contacten met anderen, die mij helpen en kennis met mij willen delen; wat maakt dat ik nooit meer iets anders wil dan ondernemen. Dus wat een mooi moment van de week waarop ik op mijn beurt opgedane kennis kon doorgeven aan iemand die daar behoefte aan had. Ik was de gevende / pay it forward / pass it on partij in plaats van de vragende partij. Die ben ik veel geweest de afgelopen maanden, lekker om nu iets terug te doen.

Dan heb je een bedrijf, en het loopt als een tierelier. Thuis alles goed geregeld, iemand die schoonmaakt, partner die drie dagen per week voor de kinderen en andere huisgenoten zorgt, boodschappen worden bezorgd en altijd uit eten.

Maar het bedrijf: je komt binnen en ziet dat de planten water moeten, het antwoordapparaat verwoed knippert en o ja, de bel is alweer kapot in dat prachtige kantoorpand waar je huurt. Dan heb ik het gewone werk, voor klanten , nog niet genoemd.
En dit is los van de aandachtspunten over automatisering, marketing en financiën, want daarvoor heb je allang je adviseurs.

Het is tijd voor een pa. Een personal assistant. Maar wat kost een PA?
Of eigenlijk, in het algemeen: wat kost personeel? Want je kan natuurlijk ook een collega-adviseur of verkoopmedewerker aannemen!

Het begint met het bruto-netto verhaal. Personeel krijgt netto uitbetaald, maar als werkgever heb je te maken met bruto-lasten. Waarin zit het verschil?
1. Netto loon
2. Afdracht sociale lasten (loonheffing, premie volksverzekering en dergelijke)
3. Vakantiegeld

En dan, afhankelijk van de afspraken die je maakt, heb je kosten voor:
4. Pensioen
5. 13e maand
6. wvttk

Salarisafspraken maak je altijd bruto. Netto-afspreken is te ‘ongewis’ voor de werkgever, omdat het onduidelijk is welke fiscale regelingen gelden voor mensen persoonlijk. Als werkgever maak je bruto-afspraken.

Nu even wat getallen om te kunnen berekenen wat het gaat kosten.
Je kan ervan uitgaan dat je 14 keer het bruto-maandsalaris kwijt bent puur aan salariskosten. Dit is los van pensioen en 13e maand. Twaalf keer maandsalaris is gewoon twaalf keer het salaris, dan is er nog een ‘maand’ vakantiegeld, en dan nog wat kosten. Bij begroten/uitrekenen wat het gaat kosten is veertien keer het bruto-salaris reëel, als er geen pensioen of 13e maand is afgesproken.

Als je ook pensioen en 13e maand gaat betalen, komt het neer op 15, 16 of 17 keer het bruto-maandsalaris om het jaarsalaris te berekenen. 15e keer is de 13e maand, 16e en 17e keer is afhankelijk van afspraken over pensioen en overige zaken.

Dit zijn dan puur de jaarlijkse salariskosten.
Dan heb je nog de volgende kosten, qua tijd en qua geld. Deze lijst is als uitgangspunt, maar niet volledig.

a. Salarisadministratie – gebeurt door je administratiekantoor en is niet duur.
b. Je kunt overwegen om een ziekteverzuimverzekering af te sluiten.
c. De werkplek – denk aan bureau, computer, extra telefoon, mogelijk überhaupt een vaste telefoon?
d. Het begeleiden/inwerken. Dit neemt tijd. Zelf ben je, zeker in het begin, altijd sneller. Anders liep je bedrijf niet zo goed . Dat moet je incalculeren en hier moet je in investeren.
e. Overleg, altijd nodig om dingen door een ander te laten doen. En uit overleg volgt de zogenaamde miscommunicatie. Kost tijd, dus geld als ondernemer.
f. Trainingen, cursussen of coaching. Kost tijd, en geld.

Zijn al deze kosten dan een reden om geen personeel aan te nemen? Nee, zeker niet. Als je het goed doet, met personeel, dan zijn het gewoon investeringen. Daarna gaat het beter.
Als je wilt groeien, heb je personeel nodig, linksom of rechtsom. Personeel is ook inspirerend, geeft een bredere kijk. En op een goed moment groeien de planten ‘vanzelf’, en krijg je een WhatsAppje tijdens de vakantie van de personal assistant, of je even water wilt geven. Dan begrijp je dat er veel vanzelf gaat, wat anders nooit gebeurd was. En dat je daardoor andere dingen kan realiseren.

Vorig jaar begon ik met veel enthousiasme aan het bouwen van een online winkel.
Het idee van die winkel groeide uit mijn behoefte om meer te kunnen betekenen voor de counselingklanten die ik had. En misschien een klein beetje geluk en welzijn te kunnen geven aan mensen die niet klant waren of zelfs maar zouden worden, maar wel een steuntje konden gebruiken.

Om de inzichten vanuit die counselingsessies beter vast te kunnen houden, gaf ik mensen vaak edelsteentjes mee. Het heeft me altijd gefascineerd, mooie stenen. Als kind verzamelde ik ze al en later maakte ik een studie van de energie die stenen je kunnen geven. Hoe bijzonder ‘empowering’ ze kunnen zijn. Elk steentje, elke kleur, geeft je een bepaalde trillingsfrequentie mee, die je helpt om ingesleten patronen te veranderen en niet terug te vallen naar je oude gewoontes.

Van het een kwam het ander. Een creatieve dame in Frankrijk ging voor mij sieraden van de natuurstenen maken, zodat ze voor mijn klanten niet alleen nuttig, maar ook mooi waren om te dragen. En weer later, liet ik armbandjes in grotere oplages maken met een gravure van een mantra erin. Zo werd je nog beter herinnerd aan de positieve energie die de steen je geeft.

Die online winkel werd nogal een ’struggle’, want ik had helemaal geen tijd om uit te pluizen hoe ik een online winkel in elkaar moest zetten. En ik wilde het ook niet uitbesteden, want dat was duur en het bleef voor mij een leuke hobby voor erbij en niet een activiteit waarmee ik dacht mijn brood te kunnen verdienen. Het werd een winkel, maar erg professioneel was het niet.

Maar er is een juiste tijd voor alles. Nadenkend over een nieuwe positionering voor mijn bedrijf, waarbij ik alles wat mij interesseert en waar ik talent voor heb, kan samenvoegen, kwam ik via LinkedIn terecht bij Brian Hirman. Ik ken Brian van Bookmark, het internetbedrijf dat hij verkocht een aantal jaren geleden. Nu begeleidt hij start-ups, waarvan er een Starteenwinkel.nl heet. Je mag een maand lang gratis testen of je uit de voeten kan met de templates. Mijn nieuwe winkeltje stond binnen een dag helemaal klaar, met allerlei functionaliteiten die ik zelf niet had kunnen bedenken. Kijk maar eens op Empowering Jewels. Met verschillende betaalmethodes, waaronder iDEAL.

De strategie achter het ’starteenwinkel’ concept is dat digitale marketing in volle bloei is en steeds belangrijker wordt. Kleine ondernemers hebben kleine budgetten en weinig tijd. Starteenwinkel.nl vervult een behoefte en zal in de toekomst veel meer nuttige diensten introduceren die belangrijk zijn voor online retailers. Ik laat mij verrassen voor 4 euro per maand. Eerst maar eens wat empowering bracelets zien te verkopen.

Dit is een vervolg op deel 1 en deel 2 van afgelopen vrijdag en maandag.

Fiscaal
De inkomensvoorziening-spaarproducten zijn manieren om fiscaal voordelig te sparen. Daar wordt mee bedoeld dat je nu geen belasting betaalt, maar later, als je spaargeld vrijvalt.

Aandachtspunten – Verschil tussen netto en bruto sparen

Bruto sparen

- Bruto sparen is uitstel van belastingbetaling. Je betaalt nu geen belasting, die belasting betaal je later – als het gespaarde bedrag vrijvalt.
- In de tussenliggende jaren heb je een rentevoordeel over het bedrag dat je meer kan sparen omdat je gebruik maakt van het fiscale voordeel.
- Het tarief inkomstenbelasting over de eerste € 32.000,- is 18% lager als je ouder dan 65 bent. Meer precies: als je zelf AOW ontvangt, hoef je dat gedeelte van de inkomstenbelasting niet meer te betalen. Dat is een kleine 18%. Dat deel van de inkomstenbelasting heet premie volksverzekering (pvv).
- Bruto-sparen is fiscaal alleen interessant als je überhaupt belasting moet betalen. Is de situatie zo dat je nu geen of heel weinig belasting betaalt (dat is het geval bij een inkomen rond de € 20.000,- voor een zelfstandige, of grote aftrekposten), dan heb je geen profijt van dit fiscale voordeel.
- Het geld dat je spaart wordt vastgezet, bijvoorbeeld op een bankspaarrekening, je hebt er geen toegang toe.
- Geld dat gespaard is via banksparen of iets dergelijks dient daarna altijd gestort te worden in een lijfrenteverzekering. Dat is een van de voorwaarden van fiscaal voordelig sparen. Het idee hierachter is dat de consument tegen zichzelf beschermd wordt én dat het geld geleidelijk vrijvalt. Dit brengt bank- en beheerkosten met zich mee. Sommige mensen ervaren het als betutteling, dat je niet zelf kan beslissen over je geld. Maar het wordt tegen de tijd dat mensen het ontvangen als prettig ervaren dat er elke maand geld wordt gestort, een stuk zekerheid.
- Afhankelijk van het bancaire product waarvoor je kiest, valt het geld vrij voor je erfgenamen. Dit is per product verschillend en hier zitten ook kosten aan verbonden.

Netto sparen

- De inkomstenbelasting hierover is al betaald. Als je het geld gaat gebruiken, hoef je er geen belasting meer over te betalen.
-  Het is van groot belang om het geld niet tussentijds te gebruiken. Bij netto-sparen staat het geld meestal op een gewone bankrekening, je kan erbij. Het vereist veel discipline om het niet te gebruiken.
- Als je overlijdt, valt het vrij voor je erfgenamen.
- Er zijn geen extra beheer- of bankkosten.

Overigen zaken
Er zijn veel zaken die spelen op het gebied van inkomen voor later, pensioen. Met dit stuk wil ik iets meer inzicht geven, maar het zijn slechts richtlijnen. Het geeft inzicht en laat de complexiteit zien. Voor jezelf dien je op een gegeven moment beslissingen te nemen hoe je er mee om wil gaan.
Indien gewenst kunnen we hierbij algemeen advies geven. Let wel, wij verkopen geen pensioenproducten, alleen inzicht…

Ter informatie: er is een site waar je kan inloggen met je DigiD. Daarop kan je zien wat je al hebt gespaard bij werkgevers. Deze site is niet helemaal volledig, er wordt geen rekening gehouden met bijvoorbeeld een tijdelijk verblijf in het buitenland of een scheiding. Maar het geeft wel inzicht in wat er is opgebouwd, tot nu toe.

Dit is een vervolg op het artikel dat afgelopen vrijdag op deze site verscheen.

Richtlijn 1e methode

De stappen om het bedrag te bepalen dat je nodig hebt, zijn als volgt:
Je bepaalt wat je nodig hebt, per jaar. Bijvoorbeeld je huidige inkomen, € 30.000,- bruto.

Je vermindert dat bedrag met de AOW. De AOW is ongeveer € 13.000,- (12 maanden van € 1.070,- en vakantiegeld).
€ 30.000 – € 13.000 = € 17.000,- heb je dan nodig per jaar.

Dit bedrag doe je keer 12,5. Dit getal 12,5 is een heel globale richtlijn. Het wordt namelijk mede bepaald door de rentestand, en die is niet nu al te voorspellen voor de komende jaren.

12,5 * € 17.000 = € 212.000 → ik rond voor het rekengemak af op € 210.000,-.

Dit bedrag dien je dan voor je 65e bij elkaar te sparen.

We gaan ervan uit dat je 35 bent. Dan kan je nog 30 jaar sparen.
Per jaar € 210.000/30 = €  7.000,- per jaar te sparen. Dit is exclusief rente-inkomsten.

Rente
De rente-inkomsten over een lange periode zijn aanzienlijk. Vandaar dat eerder starten met sparen voor pensioen loont.

Zonder rente-inkomsten zou je € 7.000/12 = € 583,- per maand dienen te sparen.

Als je de rente-inkomsten meerekent over de periode van 30 jaar dien je € 305,- per maand te sparen. Dit is uitgaande van een rente van 4%.

Als je geld langer vastzet, is het rentepercentage hoger. Vandaar dat ik het percentage van 4% heb genomen. Dit betekent dat je dan wel nu dient te starten .

Opbouw spaargeld
Bedenk: het bedrag van € 210.000,- kan uit verschillende componenten (spaarrekeningen, obligaties, enz.) opgebouwd worden.

Richtlijn 2e methode
Gewoonlijk wordt er voor pensioenopbouw een percentage van ongeveer 15% aangehouden. Het is ook wel eens wat hoger, 17%, maar 15% komt een stuk in de richting. Dus als je geen berekeningen wilt maken over hoeveel je nodig hebt, maar wel zeker wil weten dat je genoeg spaart, kan je ook gewoon 15% tot 17% per jaar van je inkomen sparen, dan weet je zeker dat je goed zit.

Even inzicht, € 305,- per maand is op basis van dit rekenvoorbeeld ongeveer 15% van je netto-inkomen.

Globaal
Dit is een heel globale berekening om het benodigde bedrag te bepalen. Het probleem bij dit soort berekeningen is, dat je over een periode van 30 jaar rekent. Je kan niet alle onvoorziene zaken uitsluiten. Het geeft dus een indicatie, maar geen zekerheid. Ook is het zo dat de belastingwetgeving (heffingskortingen, tarieven inkomstenbelasting enzovoorts) onderhevig zijn aan veranderingen. Dat zijn allemaal zaken die invloed hebben op het uiteindelijke resultaat, wat kan ik besteden.

De onzekerheid over veranderingen is ook bij producten die je koopt. Meer of minder expliciet staat daar altijd in beschreven dat ‘resultaten behaald in het verleden geen garantie geven voor de toekomst’.

Aanstaande woensdag verschijnt deel 3, het laatste deel, van dit artikel op deze site.

Op een gegeven moment heb je genoeg gewerkt. Dan ben je toe aan pensioen. Maar… hoe is dat geregeld? En wat moet je zelf doen?

In Nederland is het als volgt:
a. Iedereen die altijd in Nederland heeft gewoond, heeft AOW opgebouwd, algemene ouderdomswet. Dit werd ook het trekken van Drees genoemd.
b. Als je in loondienst hebt gewerkt, heb je vaak pensioen opgebouwd.
c. Daarnaast heb je mogelijk gespaard.

Als ondernemer ben je zelf verantwoordelijk voor pensioenopbouw en sparen. Je hebt wel dezelfde rechten op AOW. Als men vraagt: ‘Moet ik al iets doen voor mijn pensioen?’, dan bedoelt men: ‘Moet ik sparen voor een aanvullend pensioen?’

En vooral: ‘Hoeveel moet ik sparen?’

Algemeen
Wat je nodig hebt is natuurlijk afhankelijk van je uitgavenpatroon. In het algemeen kun je aanhouden dat je van je 65e tot je 75e evenveel geld per maand nodig hebt als daarvoor. Vaak ben je nog gezond en je hebt meer tijd om uit te geven.
Vanaf je 75e heb je echt minder geld nodig, om de eenvoudige reden dat je dan minder kan.

Algemene ouderdomswet
In Nederland bestaat AOW. Dit is een basispensioen, voor alle mensen die tussen hun 15e en 65e in Nederland gewoond hebben. Nu, in 2012, is dat ruim € 1.075,- per maand. Dit is het brutobedrag, voor een alleenstaande. Brutobedrag betekent dat er nog belasting over betaald dient te worden.

Bij AOW is er een kleine groep die minder rechten heeft, namelijk als je enige tijd tussen je 15e en 65e niet in Nederland hebt gewoond. (meer info)

Aanvullend pensioen
Of je aanvullend pensioen ‘nodig’ hebt, is afhankelijk van je uitgavenpatroon, je eigen vermogen en andere persoonlijke omstandigheden.

De mogelijkheden om te sparen voor aanvullend pensioen zijn de volgende:
a. Via de werkgever
b. Via een verzekering of via de bank, dit zijn zogenaamde bancaire producten. Deze producten hebben namen als aanvullend pensioen, banksparen, lijfrenteproduct, inkomensverzekering of iets dergelijks. Als je in loondienst bent, gebeurt dit vaak via je werkgever. Als zelfstandige moet je dit zelf regelen.
c. Zelf sparen.

Hoeveel heb je nodig?
Wat heb je nodig? Dit zijn heel summiere richtlijnen:

- Van je 65e tot je 75e heb je evenveel (of wat meer) geld nodig dan het uitgavenpatroon dat je gewend bent. Gewoon, omdat je over het algemeen nog veel kan en dan over veel tijd beschikt. Na je 75e heb je beduidend minder nodig.
- Als je zelf spaart, kan je in meer of mindere mate zelf beslissen hoe je het laat vrijvallen. Als je via je werkgever spaart, heb je geen inspraak hoe je het kan laten vrijvallen. Het ligt dan vast in de pensioenafspraken.
- Zelf laten vrijvallen speelt vooral als je fiscaal voordelig spaart en een lijfrente moet kopen. Je kan dan met de lijfrenteverzekering afspraken maken. Hier zijn wel restricties aan, afhankelijk van bedrag en looptijd.

Aanstaande maandag verschijnt deel 2 van dit artikel op deze site.

Het was zo’n 12 jaar geleden een van de eerste ’self development’ trainingen die ik deed en waarvan ik tot op de dag van vandaag nog steeds profijt heb. De Silva Methode is een oefening (wetenschappelijk onderbouwd) die je leert om op een simpele manier je hersengolven op een lager niveau te laten trillen dan normaal. In het dagelijks leven zijn onze hersenen in Bètastand; met de Silva Methode lukt het om op het lagere trillingsniveau Alfa te komen en toch gewoon wakker en alert te zijn. Als we in Bèta zijn, kunnen op een EEG-scan 14 golven en meer gemeten worden per seconde. Bij Alfa hebben we een verlaagde trillingsfrequentie in onze hersenen; zo’n 7-14 trillingen per seconde. In Alfa kun je veel beter gebruik maken van je hersenen. Je krijgt meer controle over je gedachten en daarmee beïnvloed je je gezondheid, je (leer)prestaties, je creativiteit, je geluksgevoel en je succes.

Sinds hun geboorte wist ik dat mijn dochters veel zouden hebben aan het leren van de Silva Methode op jonge leeftijd. Op school worden toch voornamelijk intellectuele en sociale vaardigheden bijgebracht. Silva is een geweldige aanvulling op het vermogen van kinderen om te kunnen visualiseren, te vertrouwen op hun eigen talenten en geeft ze tal van handige tips om dagelijks te gebruiken. De afgelopen herfstvakantie was het zover. Ik stuurde twee meisjes van 8 en 9 jaar, die geen idee hadden wat ze konden verwachten, naar het Silvaweekend. Samen met 8 andere leeftijdsgenootjes doken ze in de wondere wereld van Alfa, onder de bezielende leiding van Landa Endlich, de oprichter van Silva Nederland. Ik kreeg twee superenthousiaste Silva fans terug. Hun commentaar: “… alle kinderen zouden de Silva methode moeten leren…”.

We zijn inmiddels weer een aantal weken verder en ik zie en merk dat ze wat ze bij Silva hebben geleerd ook echt dagelijks gebruiken. Zoals:

- Positief denken en geloven in jezelf
- Meer zelfvertrouwen en durven nieuwe dingen te doen
- Beter ontspannen en rustiger slapen
- Pijn verlichten
- Beter omgaan met verdriet en boosheid

En ook belangrijk, we herinneren elkaar aan de kracht van positief denken. Zoals elk mens verlies ik ook wel eens mijn geduld en dan zijn er 2 stemmetjes die roepen, “Cancel Cancel”; een Silvamanier om de negatieve gedachte die eraan vooraf gaat weg te nemen. En dan lachen we samen en visualiseren we hoe Willy (voor niet-Silva-kenners; onze rechterhersenhelft en creatieve kant) zou fantaseren over de oplossing van een probleem.

Sinds 2001 is Landa Endlich directeur van Silva Nederland. Zij werkt al bijna 25 jaar met de Silva Methode en dat levert een schat aan praktische kennis en toepassingen op.

De meeste ondernemers, mijzelf inbegrepen, hebben moeite om in 30 seconden precies te vertellen waarom het verschrikkelijk zou zijn als jouw bedrijf niet bestond. Het over de brug brengen van De Fameuze “Why” is een belangrijke asset voor iedere ondernemer. Waarom is jouw bedrijf of jouw aanbod er? En waarom zou ik het kopen, gebruiken, geloven of er zelfs in investeren? Het is een moeilijke opdracht voor een ondernemer omdat je juist zoveel te vertellen hebt.

Omdat je als ondernemer alles opzij hebt gezet om je bedrijf te gaan runnen, voelt het vreemd, gek en zelfs oneerlijk als anderen jouw verhaal niet geloven. Jouw verhaal is namelijk glashelder, voor jou. Echter, niet altijd voor anderen. Jij hebt vaak jaren met het idee gespeeld, er heel veel over gepraat, research gedaan en geploeterd op je businessplan. Jij kent alle ins en outs waarom jouw bedrijf moet gaan slagen. Dat past toch nooit in een 30 seconden of 3 minuten pitch!

Maar het moet dus wel. Zoek hulp en oefen tot je erbij neervalt. Ik heb mijn pitch de afgelopen maanden met wisselend succes gebracht. Vaak reed ik na een slechte pitch ontredderd naar huis. Echter, niets is meer motiverend dan een geslaagde pitch te hebben neergezet. Als je in een paar minuten het wauw-effect kunt bereiken bij je toehoorders, dan voelt het of je het winnende breekpunt hebt geslagen in de match van je eigen ondernemerschap.

Laat je trainen en adviseren door mensen die er verstand van hebben. “Verleid je publiek en zorg dat je verhaal bevat wat zij belangrijk vinden om te horen”, zei Simone Brummelhuis op de pitching evening van The Next Women afgelopen dinsdag. Het klinkt logisch en toch is de copy/paste van vorige slides een valkuil. Een verkooppitch naar een klant is anders dan die naar een journalist of naar een investeerder. Zij luisteren allemaal met andere oren naar jouw verhaal. Een open deur, maar een pitch is maatwerk. Iedere keer weer.

Ik heb het Preferenso-verhaal nu wel honderd keer verteld en nog lukt het niet altijd de kern bij mensen te brengen. Ik moet dus blijven oefenen. De soundbites zijn belangrijk. Welke woorden blijven hangen? Jij moet ze zelf bepalen, anders doet het publiek het en gaan ze met de verkeerde boodschap naar huis. Let op je publiek: wie zijn ze, welk soort taal spreken ze, begrijpen ze jouw vaktermen wel. Hoe meer je werkt met voorbeelden die iedereen snapt, hoe meer aansluiting je zult vinden.

Een pitch is een optreden. De energie die jij erin stopt, krijg je terug. Jij moet het geloof uitstralen van je verhaal. Dat kun je, want jij kent je verhaal beter dan wie dan ook. Iedere keer komt er feedback, maar jij bent de scheidsrechter. Duizend mensen zijn duizend meningen. Bepaal zelf wat je meeneemt en wat je laat liggen. En zo wordt je verhaal iedere keer beter. En spanning voelt iedereen. Zelfs de master van de presentatie Steve Jobs is gegroeid door de jaren heen. Kijk maar eens naar zijn eerste TV-optreden in 1980. Er is hoop voor iedereen.

Levenslessen. We krijgen ze allemaal voor onze kiezen. Ze hebben soms een gigantische impact op ons leven. Het is nog niet eens december, maar ik kan nu al terugblikken op 2011 en constateren dat het een roerig jaar was met veel veranderingen. Het voordeel van roerige jaren is dat je er, als het goed is, een levensles of wat bij krijgt. En dat je je realiseert dat levenslessen, hoe heftig ook, je kunnen helpen om dichter bij je kern te komen. Je hebt ze blijkbaar nodig om te leren waarom je hier bent, om de persoon te worden die je echt bent. En voor mij, in de rol van coach, om anderen te helpen de waarde van onze levenslessen in te zien en hoe je verder kunt als een interessanter mens met een ervaring rijker.

Onderdeel van mijn verwerkingsproces was het opschrijven van mijn levenslessen.
Ongetwijfeld zijn de meeste herkenbaar voor iedereen en zullen wellicht een of meer thema’s op dit moment spelen bij jullie. Als je het interessant vindt om daar eens wat dieper op in te gaan, mail me dan op mailme@fabiennevandillen.nl.

Levensles 1
We worden behandeld zoals we anderen leren hoe ze ons moeten behandelen
Er gebeuren soms dingen in je leven die je niet in de hand hebt en zonder dat je er erg in hebt ga je je gedragen als een slachtoffer; het is de schuld van anderen waarom we ons niet goed voelen of waarom we niet bereiken wat we willen bereiken.
Maar is dat waar? Is wat de ander doet of zegt niet een gevolg van wat we zelf (onbewust) uitzenden? Vaak zijn het onze kinderen die je op deze manier een spiegel voorhouden. Het is mijn overtuiging dat jij zelf hebt toegestaan dat je zo behandeld wordt. Respecteer en hou van jezelf en anderen zullen hetzelfde doen.

Levensles 2
Vergeving is een cadeau dat je geeft aan jezelf
Als je denkt dat het vergeven van anderen alleen hen een dienst bewijst, dan heb je het mis. Degene die het meest profiteert van deze aardige geste ben je zelf. Het vasthouden van boosheid en wrok kan nooit goed voor je zijn. Het is alsof je 24 uur per dag je vuist gebald hebt.

Levensles 3
Weerstand tegen de realiteit zal je uiteindelijk verzwakken
We verzetten ons tegen veranderingen, problemen, onze familie, onze vrienden, onze verantwoordelijkheden, ons werk, ons leven… Er zijn zoveel dingen die weerstand op kunnen roepen, maar deze weerstand zal alleen maar groeien als je je blijft verzetten. Carl Jung zei het al: “What you resist, will not only persist, but will also grow in size.”

Levensles 4
Het gaat om de weg die je aflegt en niet om de eindbestemming
‘t Is een open deur, ik weet ‘t. We worden soms zo in beslag genomen door wat we willen bereiken, door het perfecte plaatje, door het eindresultaat, dat we vergeten te leven en te genieten van de reis. Haal nog eens diep adem en kijk naar de wereld en de mensen om je heen en besef (ook al geloof je het zelf nog niet) dat de schoonheid ervan in jou zit.

Levensles 5
Onze houding tot het leven bepaalt hoe het leven houdt van ons
Als je denkt dat het leven oneerlijk is, dat jou altijd vervelende dingen overkomen, probeer dan te ontdekken wat de positieve kant van de ervaring is. Je moet soms even zoeken, maar die kant is er echt altijd. Als je denkt dat het leven een cadeau is, dat het glas halfvol is en niet halfleeg, dat mooie dingen je overkomen en dat fantastische mensen op je pad komen, dan geeft het leven je die dingen en meer.
Dat is de wet van de aantrekkingskracht.

Levensles 6
Eenzaamheid is niet hetzelfde als alleen zijn
Er is een verschil. Als we alleen zijn, krijgen we de kans om echt contact te maken met ons innerlijk, onze gedachten, onze wensen. Het gevoel, constant iemand om je heen te moeten hebben om je niet alleen te voelen, verdwijnt. Wayne Dyer zei het op een prachtige manier: “we voelen ons nooit alleen als we houden van de persoon met wie we alleen zijn”. Als je jezelf compleet accepteert, ben je blij met elk moment alleen en ook met elk moment met anderen.

Levensles 7
Geduld is een schone zaak
Ook leuk voor op een tegeltje. We zullen eerst zaaien, en dan geduldig wachten tot het zaadje gaat groeien. We zorgen er goed voor, beschermen het. Geweldige dingen kosten tijd en de les is het tijd te geven.

Levensles 8
Toon meer dankbaarheid en je hebt meer dingen om dankbaar voor te zijn
De wet van de aantrekkingskracht werkt voor goede en slechte dingen en het is aan ons om te kiezen waarop we ons willen focussen. Focus je aandacht en dankbaarheid op goede dingen die je hebt, en je krijgt elke dag meer redenen om dankbaar te zijn.

Levensles 9
Intuïtie is waardevol
De wereld zit vol informatie, praktisch alle kennis is voor iedereen toegankelijk. Dat maakt het ook moeilijk om ergens voor te gaan. Er is altijd een argument te vinden om iets wel of niet te doen. Onze intuïtie is juist en we weten in ons hart wat we moeten doen, maar je intellectuele kant koopt toch nog maar een boek, of schrijft zich weer in voor nog een cursus. De stap zetten om ervoor te gaan is zo moeilijk. Elk goed idee begint van binnen, vanuit je hart. “The only real valuable thing is intuition”, Einstein.

Levensles 10
Moed gaat meestal gepaard met angst
Angst, pfff, wie kent het niet. Angst maakt dat we niet vooruit komen, dat we niet kunnen groeien, alsof we verlamd zijn. Angst leeft alleen in onze gedachten. Maar het is er en beïnvloedt ons leven, onze dromen, onze doelen en geluksgevoel. Angst is er vaak als je je hoofd boven het maaiveld wilt uitsteken, als je uit je comfort zone wilt komen en als je meer wilt bereiken. Net als elke emotie duurt angstgevoel 90 seconden. Daarna kun je het weer van je af laten glijden. Als je er niet van los kan komen, kan o.a. NEI therapie je helpen om de oorsprong van je angst te ontdekken, te verwerken en te integreren. Daadkracht, zonder het welzijn van anderen uit het oog te verliezen, is belangrijk voor een goed gevoel van eigenwaarde.

Foto: LifeSupercharger

Preferenso bestaat nu zeven maanden. De strategische koers is echter behoorlijk anders dan zoals beschreven in mijn businessplan. Ben ik dus een wiebelaar? Nee, dat denk ik niet. Een nieuw bedrijf start met een bepaalde koers, maar gaandeweg gebeurt er zoveel dat het autistisch is niet bij te sturen. In het prille zeven maanden bestaan van Preferenso zijn er nieuwe kansen, tegenvallers, nieuwe inzichten, nieuwe visies van anderen en is de ontwikkeling van internet sneller dan het licht. Althans, mijn licht, want ik houd het niet meer bij. Al die zaken bepalen een continu wisselende koers, waar je snel op moet schakelen.

Aan bepaalde zaken houd je vast. De kern van waarom je bent begonnen bijvoorbeeld. Belangrijke uitgangspunten laat je niet varen. Die mogen niet wiebelen, want dan is de basis van wat je doet niet meer stevig. Maar de koers, hoe de plannen zich dienen te ontvouwen, je moet mee als die anders blijkt te zijn. Ik durf zelfs nu al te stellen dat ik door snel schakelen en bijsturen met Preferenso nog steeds drijf. En gelukkig ook de goede kant op. Tenminste een uur geleden dan nog, want er is continu stroming.

Lastig is het wel. Ik heb namelijk ideeën waar ik stellig van overtuigd was moeten laten varen. Dat vind ik niet leuk, want mensen willen consistent zijn met wat ze eerder hebben gezegd. Ik geef toe dat ik ernaast zat met bepaalde dingen. En dat geef ik toe aan de meest kritische persoon die naar mijn plan kijkt. Mijzelf.

Wat is dan mijn meest recente ‘insight’? Dat is dat het van scratch af helemaal alleen opzetten van een nieuw internetplatform eigenlijk niet kan. Alleen financiële injecties en mijn gedrevenheid is niet genoeg. Zonder de juiste samenwerking met bepaalde partijen gaat het niet lukken. Die tip had ik eigenlijk al eens gehad van iemand die het kan weten en al heel succesvol is. Dank Ruben!

Nu ik zeven maanden bezig ben is het mij helder dat partnerships de sleutel zijn tot het succes van Preferenso. Het is de nieuwe stip aan de horizon van mijn reis die een mateloze aantrekkingskracht uitoefent. Waar je aandacht op richt, dat komt naar je toe. Ik heb vijf specifieke partners nodig, er ontbreekt nog één financiële partner en een mediapartnership (#durftevragen). Dit is de huidige koers, maar ik ga geen sorry zeggen als het over een paar maanden anders is. Een startup moet tenslotte flexibel zijn.