Sinds ik me kan herinneren heb ik met ideeën rondgelopen voor een eigen bedrijf. Er waren op momenten zoveel ideeën dat ik serieus overwoog om een makelaar in bedrijfsideeën te worden. Uiteindelijk kwam ik na enkele omzwervingen met het reclamebureau JuniorSenior redelijk in de buurt. Ik vind bijna niets leuker dan voor uiteenlopende branches en bedrijven creatieve communicatie-oplossingen te bedenken en te zorgen dat hun omzet verbetert. En ik ben best trots dat dat al sinds een jaar of 12 erg goed lukt.

Maar het bloed kruipt waar het niet gaan kan, de bedrijfsideeën blijven ploppen in mijn hoofd. Naast reclame en coaching werk ik nu weer aan een nieuw bedrijfsplan voor een webshop. Ik ben helemaal in mijn element, want ik zit nu in de leukste fase, de creatiefase. De vormgeving en de teksten zijn bijna klaar, de samples van de producten zijn vanuit de hele wereld op weg naar mij toe en ik heb het succes van deze onderneming helemaal gevisualiseerd.

Toch is er een angst bij mij. Ik weet dat mijn aloude valkuil zich een keer gaat aandienen. Hoe vaak ben ik niet aan iets begonnen, maar verloor ik mijn interesse na de eerste tegenslag of een opmerking van kritiek. Een plan tot een goed einde brengen kan ik prima voor anderen, maar minder goed voor mezelf.

Ik besluit een coachingsessie op mezelf los te laten. Geweldig dat ik NEI (Neuro Emotionele Integratie) nu als tool heb om te onderzoeken wat de achtergrond is van deze uiterst irritante eigenschap een goed idee snel te laten varen. Ik definieer voor mezelf de ingangszin: “Ik ben een doorzetter bij het succesvol maken van mijn eigen plannen”. Deze zin test zwak. Mmmm.

Dan begint de puzzeltocht naar waarom ik op dit vlak geen doorzetter ben. Als ik me daar bewust van zou zijn had ik dit probleem allang niet meer. Ik ontdek dat ik mezelf blokkeer omdat de beloning (het succes) niet snel genoeg komt. Met andere woorden: ik ben ongeduldig. Stel dat het niet zo gaat als ik verwacht.

Ik ontdek vervolgens dat ik 19 was, toen ik dit de eerste keer voelde. Ik liep stage op een school en moest Engelse les geven aan opgeschoten en veelal gedemotiveerde jongens op een Lagere Technische School in een achterstandswijk. Ik weet nog dat ik als enige ‘vrouw’ rondliep op die school en me vreselijk en soms zelfs bedreigd voelde. Hoe hadden ze mij naar deze school kunnen sturen? Dit had ik absoluut niet verwacht. En ja wat doe je als er iets gebeurt wat je niet verwacht, je zorgt dat je niet meer verrast wordt. Daarom breek ik dus voortijdig de uitvoering van mijn eigen plan af. Er gebeuren namelijk altijd onverwachte dingen waarop je geen invloed hebt.

Met NEI vervang je de saboterende emotie, in dit geval ongeduld en niet kunnen omgaan met onverwachte dingen, door iets positievers zoals vertrouwen dat het me lukt om dit idee wel goed uit te voeren. Daarvoor gebruiken we massage van acupressuurpunten, ademhaling en visualisaties tegelijkertijd. Het werkt. Mijn ingangszin “Ik ben een doorzetter als het gaat om het succesvol maken van mijn eigen plannen, zelfs als het anders loopt dan ik verwacht” test nu sterk.

Pfff lekker, nu heb ik nog meer vertrouwen dat deze webshop een superidee is en een succes wordt. De lancering zal ik zeker presenteren via mijn blog op abfab-coaching.com. Als je ook wilt weten of en waarom je jezelf saboteert, maak dan een afspraak voor een NEI sessie. Absoluut een garantie voor verhelderende inzichten.

Ik lees het boek “Overtuigingskracht; 50 geheimen van de psychologie van het beïnvloeden“. Daarin staan geweldige trucs en weetjes om anderen te overtuigen van jouw gelijk, om je producten of services beter te verkopen, om mensen meer geld te laten spenderen (of te zorgen dat anderen je niet overtuigen om iets te kopen wat je niet nodig hebt), meer medewerking van je kinderen te krijgen en nog veel meer. Aangezien ik zelf voornamelijk te overtuigen ben als het om gevoelens en voelen gaat (het kinetische type), valt één onderzoek uit het boek me meer op. Het gaat over de invloed van gevoelens op onderhandelingscapaciteiten.

Twee groepen mensen kregen elk een filmpje te zien. Voor de ene groep was de film neutraal en zonder emotie. De andere groep keek een film met een zielig en triest verhaal wat bovendien slecht afliep. De tweede groep had dus een emotioneel beladen film gezien. Na een pauze werden de groepen aan een heel andere test onderworpen, namelijk het kopen en verkopen van kleurstiften. Beide groepen moesten onderhandelen over de prijs. Wat bleek, de mensen die de zielige film hadden gezien waren veel soepeler in de onderhandelingen. Ze waren bereid meer te betalen voor het verkrijgen van de stiften, en ze waren ook bereid de stiften voor veel minder te verkopen. De mensen die de neutrale film hadden bekeken deden duidelijk betere zaken. Negatieve gevoelens hebben dus nogal wat invloed op onze overtuigingskracht en onderhandelingskracht. Dus als je niet volledig positief en in balans bent, neem dan nooit een belangrijk besluit of plan die belangrijke meeting op een ander moment.

Zowel in ons privéleven als zakelijk zijn we elke dag bezig anderen te overtuigen. Sommige mensen zijn er van nature goed in. Ze kunnen op zo’n manier vertellen en hebben zo’n uitstraling dat iedereen ze meteen gelooft. Barack Obama was bijvoorbeeld zo congruent tijdens de verkiezingscampagne. Iemand zonder diezelfde uitstraling kan exact hetzelfde verkondigen, maar lang niet zo overtuigend zijn. Hoe kan dat?

In NEI coachingstermen heet dat congruent zijn met hetgeen je vertelt. Als je congruent bent met je boodschap is je overtuigingskracht vele malen groter. Congruentie betekent dat je tot in elke cel van je lichaam gelooft wat je zegt. Immers, slechts een miniem percentage van wat we zeggen is verbale communicatie. Een veel groter deel is non-verbaal. In veel gevallen zijn we niet congruent en mislukt onze poging de ander te overtuigen en bijvoorbeeld die belangrijke businessdeal af te ronden.

Om succes te hebben is het dus van cruciaal belang om congruent te zijn met ons verhaal. Tijdens een NEI coachingsessie toetsen we voortdurend of we congruent zijn met ‘bekrachtigende’ voedende overtuigingen over onszelf, het werk, relaties, lichaam, gezondheid, zelfvertrouwen, etc. En als we in plaats daarvan ‘belemmerende’ overtuigingen tegenkomen, die een remmende werking hebben op ons positieve gevoel en gedrag, dan gaan we daarmee aan de slag. We zorgen dat de belemmerende overtuiging wordt losgelaten, zodat er ruimte ontstaat voor een nieuwe bekrachtigende gedachte.

Ik heb de overtuiging dat zelfs de meest vastgeroeste belemmerende overtuigingen weg kunnen en iedereen overtuigend kan zijn om zijn eigen passie en talent te kunnen laten stralen. Wil je ook weten of je 100 procent congruent bent met je bekrachtigende overtuigingen of hoe je nog overtuigender kunt worden? Maak dan een afspraak en mail fabienne@abfab-coaching.com.

“Ik ben bewonderenswaardig”. De cliënte kijkt me aan alsof ik gek geworden ben. “Dat kan ik echt niet tegen mezelf zeggen, dat klopt gewoon niet”. Een uur later gaat ze naar huis met deze affirmatie op een briefje en de belofte elke dag drie keer ditzelfde zinnetje (maar liefst nog vaker) tegen zichzelf te zeggen.

Praten met jezelf, mits positief en opbouwend, is een van de beste methodes voor een gezond en gelukkig leven. Ik praatte als kind al tegen mezelf, volgens mij doen alle kinderen dat. Maar ik ben er nooit mee gestopt. Vrijwel altijd als ik alleen ben praat ik soort van fluisterend, repeteer ik de gesprekken van morgen of herhaal ik de gesprekken die zijn geweest. Vroeger was mijn gepraat lang niet altijd positief en opbouwend; het was misschien zelfs vaker boos en negatief over mezelf. Nu weet ik dat ik lekker opbeurend voor mezelf kan en mag zijn en dat ik me dan ook meteen beter voel. “Tegen wie praat je mama?” vragen mijn kinderen wel eens en mijn “Amoureux” imiteert soms plagend mijn gefluister. Ik weet dat deze woorden van belang zijn en voor mij dit de beste manier is om het verleden te verwerken en de toekomst zo goed mogelijk in te vullen.

Toen vorig jaar ons reclamebureau JuniorSenior in zwaar weer kwam vanwege de crisis, heeft het ‘positief in mezelf kletsen’ zeker geholpen. Klanten die opdrachten en grote budgetten terugtrokken, collega’s van wie we afscheid moesten nemen na vele jaren samenwerken, een bedrijf dat 12 jaar bloeide en groeide en waar we ziel en zaligheid in hadden gestoken was in een paar maanden drastisch gekrompen. Dat was een harde klap en een grote teleurstelling.

Tegen alle gevoelens van verdriet en ellende in bleef ik herhalen “Ik ben vol positieve energie”. Ik weet bijna zeker dat dat me heeft geholpen om door te gaan en de toekomst zonnig in te zien. Zonder dat zinnetje denk ik dat we nu niet zouden kunnen terugkijken op een leerzame periode, een gezonde start in 2010 en fijne samenwerkingen met oude en nieuwe klanten.

In het boek “Ontdek je bestemming door de kracht van woorden” refereert Kevin Hall aan “De zin van het bestaan” van de Weense psycholoog en filosoof Victor Frankl. Frankl verloor tijdens de Tweede Wereldoorlog praktisch zijn complete familie, zijn huis en al zijn bezittingen. Dat staat natuurlijk in geen enkele verhouding tot onze situatie, maar hij stelt dat één ding nooit van je kan worden afgenomen en dat is je houding en gedachtes ten opzichte van jezelf. Je kunt te allen tijde de regie houden over je eigen waardigheid.

De kracht van woorden is enorm. Tegen jezelf zeggen “Ik ben bewonderenswaardig” maakt dat je die signalen ook kunt zien, dat je het bewonderen waard bent en dat je anderen, zonder gevoelens van jaloezie, terug kunt bewonderen. Wat zou jij tegen jezelf willen zeggen? Laat het mij weten op fabienne@abfab-coaching.com.

Ik schrijf deze blogpost terwijl ik bij mijn zwembad zit, thuis in Nice, Zuid-Frankrijk.
Sinds een jaar of 5 woon ik hier met mijn man en twee dochters. Ik leef eindelijk mijn droom die ik al meer dan 30 jaar koesterde sinds ik met mijn ouders voor de eerste keer op vakantie ging naar de Côte d’Azur. Ik visualiseerde toen al heel vaak hoe het zou zijn om in Nice te wonen en hoe mijn leven er dan uit zou zien.

Dertig jaar visualiseren is lang. Inmiddels weet ik hoe het sneller kan. Ik heb een patroon gevonden waardoor iedereen volgens een structuur kan werken aan een plan, een project of een droom. Voor iedereen die een droom heeft, maar er niet mee verder komt, is dit een praktische methode.

Elk nieuw plan doorloopt een cyclus van 9 processtappen. Het komt vaak voor dat mensen op één of meer van deze stappen blokkeren.
Daarvoor zijn allerlei oorzaken te benoemen, maar vaak is het angst, onzekerheid, gebrek aan zelfvertrouwen, frustratie en ga zo maar door. En dan kom je niet verder, sterker nog, je gaat weer terug naar de eerdere stap om nog meer te onderzoeken, nog meer te lezen, toch maar weer een cursus te volgen, en weer uit te stellen om tot actie over te gaan. Dit is voor veel mensen waarschijnlijk herkenbaar.

De sprong van Creëren naar Integreren is de grootste stap en de engste sprong.
Het plan voorbereiden, bedenken en creëren is leuk en relatief veilig, maar daarna moet je het echt gaan doen! Voor startende ondernemers is het spannend om de telefoon te pakken en potentiële leads te bellen voor een afspraak, en hen te overtuigen dat zij jou nodig hebben.

Met NEI coaching kunnen we heel snel uitvinden bij welke stap het proces vastloopt en weten we ook exact waarom dat zo is. Vaak is de reden een eerdere ervaring die enorme indruk heeft gemaakt, maar die diep in het onbewuste verankerd zit. Bij al mijn cliënten komt er op elke processtap ruimte en vrijheid om snel en zonder tegenwerking tot het beoogde eindresultaat te komen: het succes. We maken met NEI o.a. gebruik van NLP, acupressuur en visualisaties om te zorgen dat de belemmerde overtuigingen of emoties vervangen worden door betere en ondersteunende overtuigingen. Dit is een fantastische ervaring en een bijzonder proces.

Mijn meest recente droom om meer mensen te leren hun droom te leven is ook hier ontstaan, aan ditzelfde zwembad. En in een razend tempo van nog geen 6 maanden is daaruit een onderneming ontstaan die inmiddels zo’n 50 tevreden klanten heeft die allemaal werken aan hun eigen droom. En zo ben ik aanbeland in de processtap “ontspannen”. Een heel belangrijke stap waarin ik moet verwerken wat er allemaal is gebeurd het afgelopen half jaar. En oh, wat is dat moeilijk, want stiekem kijk ik alweer uit naar de volgende cyclus.

“Fabienne van Dillen is meer dan 10 jaar ondernemer en is onlangs een nieuwe activiteit gestart onder de naam AbFab Coaching. Zij deblokkeert startende ondernemers om in de juiste flow te komen voor het creëren van een succesvolle onderneming.”