Wat is iets waard? Deze vraag is soms makkelijk en soms heel moeilijk te beantwoorden. Als je iets koopt in de winkel en je weet ongeveer wat het mag kosten, is het makkelijk. Zonder vergelijkingsmateriaal is het al weer wat moeilijker. Maar schaarste of het moment spelen ook mee. Een paraplu in de stromende regen heeft nu eenmaal meer waarde dan als het zonnig is. Het draait om vraag en aanbod. En natuurlijk speelt ‘het merk’ mee, wat soms onbeperkte waarde kan toevoegen en de prijs exorbitant hoog kan maken.
Wat is mijn bedrijf nu waard? Dit is dus een moeilijke vraag. Maar investeerders willen hier wel een antwoord op. Maar ik besta nog niet, dus waar baseer je je op. Ik ben nog geen merk. Er is geen schaarste aan projecten voor investeerders, sterker nog: de crisis zit nog op de bank bij vele huiskamers en is nog niet vertrokken. En echt vergelijkingsmateriaal is er ook niet. Ieder bedrijf is toch echt weer anders en de meeste online vergelijkers zijn eerst begonnen en toen pas gaan investeren.
Hoe pak je dat dan aan? Ik hoop aan het einde van deze columnreeks hier het ei van Columbus aan je te kunnen presenteren. Ik heb ‘m nog niet. Ik mag wel vaak komen praten op basis van mijn investment ‘teaser’. De teaser beschrijft kort wat het bedrijf (de site) gaat doen, waarom het een succes wordt en wat ervoor nodig is om het succes te bereiken. Dus afspraken krijg ik wel op basis van mijn “brochure”.
Ook de afspraken verlopen eigenlijk allemaal goed. Het zijn vaak prettige gesprekken en men geeft bijna altijd aan het plan te snappen en het gat in de markt te zien. Ik heb ook een mooie PowerPoint laten maken met heel veel beeld, wat meer binnenkomt dan bulletpoints. In veel gevallen geeft men aan het met een partner te willen bespreken en erop terug te komen. Na die gesprekken ben ik altijd heel positief over de zaak.
Wat op het einde vaak de bottleneck is, is de hoeveelheid geld. Ik heb bottom-up berekend wat er nodig is om deze site meteen een succes te maken. Natuurlijk worden de social media en slimme internettechnieken ingezet. Maar ik heb haast, het concept moet snel staan. Door op de juiste manier in bekendheid te investeren wil ik dit proces versnellen. Ik weet dus hoeveel geld er nodig is. De waardebepaling voor een investeerder is een simpele berekening. De waarde van de onderneming is dan het aandelenpercentage dat je weggeeft x de gevraagde cash voor die aandelen en voilà: zie het bedrag wat de organisatie waard is, als dat geld erin zou zitten. Ik kan je zeggen dat mijn bedrijf op deze wijze meteen twee miljoen waard moet zijn. En dan heeft men de gewetensvraag: “Is dit realistisch? Want veel bewijslast is er nog niet”.
Ik weet ook niet of dit bedrag realistisch is, mijn businessplan geeft mooie cijfers als het gaat lopen zoals verwacht. Met minder geld voelt het niet goed. Dus ik zit wat klem in mijn eigen plan. Ik heb inmiddels twintig personen gesproken over een participatie en ben daar al een jaar mee bezig. Momenteel heb ik twee hot leads en nog twee nieuwe gesprekken. Ik houd voet bij stuk, dit is het geld dat nodig is om het te doen. Ik weet dat het het waard is, nu nog de mensen die er ook in geloven.
