Afgelopen week had ik een gesprek met de Rabobank. Ik wil voor een kwart van mijn kapitaalbehoefte een lening aanvragen. Mijn businessplan was beoordeeld door een “speciale afdeling” om het gehele verhaal door te lichten. Het voelde toch een beetje als een examen. Er kwamen goede vragen, logische én open-deur-vragen. Mooiste moment was op het einde. In het rapport van 15 kantjes stond geschreven: “Als Preferenso de cijfers waar kan maken is dit een bedrijf met grote potentie”. Een opsteker.

Maar ik liep niet met het bundeltje geld de deur uit, zoals ik graag wilde. De cijfers moesten verder gehard worden. Alle mogelijke ‘what if scenario’s’ moeten worden bekeken, want de bank wil – zeker anno 2010 – natuurlijk geen enkel risico lopen, ook al staat de overheid voor 6 jaar garant voor deze bewuste lening. Mijn bedrijf is nieuw, dus de cijfers zijn niet gebaseerd op een verleden en zelfs een goede benchmark ontbreekt. Kortom, het gaat om cijfers die deels op mijn buikgevoel zijn gemaakt.

De bank wil echter zekerheid, wat betekent dat er nog 2 rondes van screening aankomen. De lening is dus ook volgende maand nog niet in zicht. Eerst moet ik naar een accountant. Ik wil helemaal niet naar een accountant, maar dit is dus een vereiste. Een blik van de “experts” op de logica van de cijfers. Dan gaat de hele papierwinkel naar een kredietbeoordelaar. En dan is het weer wachten. Daar ben ik in ieder geval goed in geworden afgelopen maanden, dat wachten, ik weet niet meer beter.

Dus ik tik weer nieuwe cijfers in. De inschatting van kosten per scenario. De inschatting van opbrengsten. Ik weet ongeveer wat dingen kosten, maar zeker weten wat het gaat opleveren blijft toch een inschatting. Kortom, spreadsheet versie 7 is in de maak, met 3 scenario’s die vervolgens ook allemaal weer moeten worden doorgerekend in cash flows. Ik bof dat ik toevallig een financiële partner heb, ik sta er niet helemaal alleen voor. Het bouwen van goede spreadsheets die doorrekenen is ook een vak. Ik moet er dus weer even doorheen. Ik zet mijn schouders eronder. Want met alleen buikgevoel zal het bij de bank niet gaan lukken, die willen harde cijfers zien.