Kleding zegt alles. Uit onderzoek is gebleken dat 85% van het zakelijk succes afhangt van het vermogen om vertrouwen en respect te winnen. Dit gebeurt vooral op basis van uiterlijk en sociale eigenschappen.

Witha Bolijn van De Kunst van Stijl heeft daar een geheel eigen kijk op: “Om goed zaken te doen, politiek te bedrijven of anderen te overtuigen wordt er naast het inzetten van kennis een heel psychologisch spel gespeeld door middel van uiterlijk en uitstraling.
Daar valt veel mee te winnen. De begrippen dominant, gelijkwaardig of ondergeschikt zijn hierin belangrijk. Afhankelijk van het onderwerp en de ‘tegenstander’ kan de speler door middel van zijn of haar kledingstijl kiezen voor een van de drie. Dominant vraagt om kleding die de ik-figuur centraal stelt en dus alle aandacht naar zich toe trekt.
De stropdas, als die tenminste de goede kleur en knoop heeft, is een duidelijk voorbeeld van autoriteit waaraan niet te tornen valt. Als de tegenspeler daarentegen een ‘wij samen’ gevoel moet krijgen kan de stropdas af. Als premier Balkenende de president van een ander land ontmoet doet hij zijn das alleen af tijdens het informele deel van het bezoek. Als hij gaat racen met een snelle auto doet hij dat ook zonder stropdas.”

Praten zonder woorden
In zakelijke contacten is het belangrijk om vooraf goed te bedenken met wie het gesprek plaats vindt en daarop de kleding aan te passen. Maar kledingstijl die alleen is gekozen op uiterlijk is niet het enige dat telt. Als de stijl niet past bij de binnenkant van een mens, is de ander al snel afgeleid door het onbehaaglijk gevoel dat er iets niet klopt. “Het kan maar zo zijn dat daardoor de slag wordt verloren. De Kunst van Stijl leert professionals in een workshop wat de psychologie achter hun uitstraling is en wat ze kunnen bereiken door zich anders te kleden, want alleen al door uitstraling wordt meer verteld en verkocht dan ooit in woorden kan worden gezegd.”
De workshop is voor veel mensen een openbaring. Sommigen vinden het wel best en willen er eigenlijk niet zoveel van weten maar het merendeel is nieuwsgierig naar de informatie. Bij sommige mensen zie je een ware transformatie. “Met name mannen zijn vaak erg geïnteresseerd en zitten vol vragen. Onzekerheid over wat wel en niet kan op kledinggebied is voor bijna iedereen herkenbaar en ik dan ook uitgebreid in op vragen. Wie wil kan daarna via een persoonlijk advies nog verder komen in het leren kennen van zijn of haar eigen stijl.”